Применение техник НЛП в переговорах

Применение техник НЛП в переговорах

В современном обществе, умение общаться и добиваться поставленных целей с помощью переговоров, стало не только актуальным, но и жизненно необходимым умением. Обладая навыками которого, можно решить судьбу, как отдельного договора, так и транснациональной кампании.

Планируя переговоры важно помнить, что участие в процессе принимают как минимум два человека, каждый из которых преследует свои цели. При этом итогом успешных переговоров, несомненно, должно стать решение, удовлетворяющее хотя бы частично каждую из сторон. Следует помнить, что в конкурентной борьбе под названием – переговоры, побеждает тот, кто сумел не показать слабость, поборол неуверенность, настояв на своем. Планировать переговорный процесс и подготовиться к нему психологически необходимо заранее.

Четко определите для себя цель переговоров. Соберите всю возможную информацию, которая поможет в ее достижении. Знание и понимание целей, которые ставит перед собой партнер, так же поможет в правильном построении сценария переговоров. Адекватно оцените ситуацию, определив с какими нюансами возможно придется столкнуться.

Техники НЛП для успешных переговоров

Нельзя забывать и о необходимости быть гибким. Умение сделать шаг назад в необходимый момент в итоге может привести к продвижению на два шага перед. Действовать в переговорном процессе нужно, придерживаясь принципов сотрудничества, а не противостояния и соперничества.

Понять, значит выяснить причину. Мнение на счет определенных нюансов предмета переговоров, у его участников, конечно, могут отличаться. Важно помнить, что любое мнение формируется под влиянием определенных причин. Выяснить их это еще один шаг на пути достижения поставленных целей.

В процессе переговоров не должно возникать тупиковых ситуаций. Включайте фантазию, изобретайте варианты решения спорных вопросов. Альтернативность в принятии обоюдно выгодных решений немаловажная составляющая успеха.

Позитивный настрой так же немаловажная составляющая успеха. Зарядитесь хорошими эмоциями перед началом переговоров и постарайтесь передать настроение оппонентам. Положительные эмоции не могут быть спутниками плохих решений.

Не стоит торопиться. На конечном этапе переговоров, когда, кажется, что цель почти достигнута, скоропалительность может стать роковой ошибкой. Несколько секунд, взятых на размышление, помогут принять правильное решение.

Успешные переговоры с НЛП

Знание, понимание и умение грамотно применять модели и техники НЛП – ключ к успеху в любом переговорном процессе.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *